Как манипулировать людьми

Как манипулировать людьми
Манипуляция и манипулятивные приемы – это то, чем пользуются люди ежедневно на постоянной основе, даже сами того не подозревая. Ребёнок давит на жалость и пускает слезу, чтобы родитель купил на кассе конфету, начальник – уже не первый раз просит “по-дружески” написать вместо него составить отчёт, встретить клиента из аэропорта, жена – в открытую демонстрирует своё негодование и обиду мужу, который вернулся домой к утру, в попытках вызвать у него чувство вины. Это базовые бытовые примеры манипуляций, которые встречаются на жизненном пути каждого. Но для того чтобы манипуляция не превратилась в бомбу в руках обезьяны, нужно понять, как данный инструмент работает и где его стоит использовать, а где – лучше воздержаться.

Осноэффективной манипуляции и их секреты

Каждый человек хотя бы раз в жизни думал об использовании психологии в своих интересах для повседневного взаимодействия с другими. Естественно, тут не нужна психологическая степень, а также какие-либо умопомрачительные способности. В нашем бесчисленном взаимодействии с друзьями, коллегами и начальством мы имеем возможность манипулировать ситуацией и извлекать выгоду из этих социальных обменов.

Когда употребляется слово “манипулировать”, не обязательно имеется в виду, что речь идет о негативном смысле. Манипуляция может быть использована во благо - убедить кого-то взять отпуск или сделать все возможное, чтобы получить это повышение на работе. Ниже приведены несколько способов, с помощью которых простое осознание психологии, лежащей в основе наших взаимодействий, может принести нам больше пользы, чем мы когда-либо ожидали.

Использовать язык тела в своих интересах

То, как мозг стимулирует физические движения и реакции во время повседневных взаимодействий, почти неконтролируемо. Этот тип движения может многое сигнализировать окружающим. Что это значит? Это означает, что человек может использовать язык тела, чтобы понять вещи, которые слова не скажут, или даже повлиять на кого-то не только словами, но и жестикуляцией.

Каждый из нас хотя бы раз в жизни слышал, что 90 процентов нашего общения является невербальным (трудно поверить, но на самом деле это 93 процента), а это означает, что так много в нашем взаимодействии может быть потеряно только потому, что мы попросили об этом повышении на работе со скрещенными руками, глядя на пол или имея неуверенную позицию.

Обучение чтению языка тела так же важно, как и правильно его донести - он скажет собеседнику, действительно ли кто-то согласен со спикером, действительно ли он активно участвует в том, что говорит. Язык тела дает понять, насколько человек уверен в своих словах в принципе. Постоянное изучение языка тела других поможет улучшить свои собственные способности и определить возможности, а также тупики для каждого взаимодействия.

Выполнение таких активностей и тренировочных упражнений, как имитация поз, жестов и движений, может помочь кому-то понравиться или согласиться со спикером. Кивнуть головой “да”, когда в действительности человек имеет в виду “нет”, может разоблачить. Известно, что следователи полагаются на язык тела для регулярного определения виновности.

Мы все, как бы грубо не звучало, животные и ведем себя как таковые, когда мы лишены нашей более сложной формы общения, фокус заключается в том, чтобы использовать это подсознательное взаимодействие в своих интересах.

Некоторые интересные факты о языке тела:
• Открытые ладони формируют чувство доверия.
• Пожатие рук ладонью вниз означает доминирование, а ладонью вверх - покорность.
• При смехе в группе первым делом смотрят в глаза человеку, которому больше всего доверяют.

Как манипулировать людьми

Изменить перспективу и посмотреть на вопрос под другим ракурсом

Это о такте, хитрых способностях и, самое главное, риторике. Которая помогает не солгать, но в то же время, преподнести тот или иной факт в лучших красках.

Например:
• “Моя машина имеет минимальный пробег, не обращайте внимания на ржавые пятна…”.
• “Мои плохие оценки ничего не означают, я просто не нашел контакт с преподавателем и тот, в свою очередь, начал меня субъективно оценивать не за знания”.

На перспективу могут влиять сами описания. Риторика является решающим фактором, лежащим в основе этого понятия, поскольку оно охватывает так много аспектов, выходящих за рамки того, что было сказано и как было сказано.

Манипуляционный эффект опирается на тон, содержание и апелляции к разуму, характеру или эмоциям. Нужно использовать риторику, чтобы быть максимально убедительным, преувеличивать, когда это важно, и смещать фокус, где это необходимо.

Важно провести репетицию и подумать о том, насколько структурировано преподносятся аргументы, независимо от того, влияют ли они на чьи-то эмоции. Думая нестандартно и переосмысливая перспективу любой ситуации, можно хорошо видеть такого плана вещи самостоятельно, чтобы противостоять манипулятору, или же подбирать наиболее релевантные аргументы и рычаги влияния.

Находясь в поиске рычагов воздействия, стоит помнить о том, что:
• Убедив себя в том, что человек хорошо спал прошлой ночью, обманывая разум, заставив думать, что это в действительности произошло, происходит “плацебо-сон” и человек чувствует себя весь день вполне комфортно.
• Эффект Даннинга Крюгера: умные люди склонны недооценивать себя, в то время как невежественные люди склонны думать, что они гуру всех сфер.
• Исследования доказали, что любимая песня, вероятнее всего, связана с эмоциональным событием в прошлом.

Как показывает практика, есть еще множество других рычагов влияния, проанализировав которые можно найти инструменты воздействия на других людей. Ведь у каждого есть свои скелеты в шкафу.

Использовать свои знания о других

Положиться на психологические потребности людей и использовать их в качестве точки давления. Это может быть необходимость соответствовать, быть принятым, или наоборот - необходимость выделиться и плыть против течения. Например, если человек говорит, что в отличии от других, он закончил школу с золотой медалью, значит это его болевая точка или момент из жизни, которым он гордится больше всего.

Таким образом, для того чтобы оказать давление и успешно реализовать манипуляцию, следует пользоваться этим фактом. Например, сказав человеку: “Ты закончил школу с золотой медалью, значит тебе все в этой жизни по плечу! И поэтому хочу попросить тебя помочь мне с тригонометрией”.

Их слабость – это сила манипулятора, это просто вопрос выяснения того, как использовать знания в своих интересах. Чем больше человек узнаете о чьих-то психологических тенденциях, способах мышления и характеристиках, тем больше преимуществ сможет получить над их мыслями и общим влиянием на указанные мысли.

Ключом к успеху здесь являются знания. Как и любой другой момент, может быть более важно понять свои собственные точки давления. Надежная защита включает в себя признание собственной неуверенности и уязвимостей.

Психолог Джим Сниховский подробно описывает способы эмоционального использования, а также проливает положительный свет на эту тему в своей статье “Эмоциональное воздействие: Это действительно не манипулирование?” В нем он дает три основных руководства для достижения максимального успеха при использовании чьих-то эмоций против них:
• На постоянной основе нужно иметь в виду, что видение людей является продуктом эмоциональной базы, и, независимо от того, как они рационализируют свое положение, они цепляются за него по какой-то эмоциональной причине.
• В коммуникации всегда важно открыть эмоциональную ценность, которая движет их видением - их рычаг влияния.
• Узнав ту самую точку влияния, можно разработать подход, который сочетает потребности “жертвы” с потребностями манипулятора, чтобы оба могли чувствовать себя успешными.

Как манипулировать людьми

Быть здесь и сейчас, находиться в сознании правильного времени и возможностей

Ягуар – это довольно утонченный и расчетливый охотник. Наследие успеха и неудачи, переданное ему предками, дало ему биологическую способность рассчитывать время. Он знает, когда набрасываться, когда наносить удар сильнее всего и когда прерывать свою погоню.

Так и здесь, манипулятору крайне важно в полной мере осознавать, когда делать свои шаги. Это то, чему мы учимся с раннего возраста (например, не говорить маме, чего хочется получить на свой день рождения, когда у нее плохое настроение).

Хитрость заключается в том, чтобы активно поддерживать осведомленность и постоянно сканировать глаза собеседника на предмет возможностей. Например, попробовать попросить определенную услугу, когда человек устал или занят. Естественно он откажет. Поэтому манипуляция может быть реализована только при выборе правильного момента. Не упускать возможности, но в то же время и не гнаться за ними, пытаясь застать их здесь и сейчас (когда обстановка неподходящая), вместо этого просто быть начеку.

Недавнее исследование тысячи судебных решений показало, что судьи, которые должны быть нашими примерами рационального мышления, так же восприимчивы этому понятию, как и все остальные. Исследование подтвердило, что заключенные гораздо чаще (на 65% чаще) будут условно/досрочно освобождены рано утром или вскоре после обеденного перерыва, чем если судебное заседание назначается на другое время.

Таким образом, можно прийти к выводу, что манипуляция возможна только если прощупать почву и понять, податлив человек или нет.

Секретные методики влияния

Выше были представлены наиболее лайтовые варианты воздействия на других людей. Также есть другие технологии, которые являются негуманными по отношению к жертвам манипуляций и могут оказать на них более сильный эффект.

Чувство вины

Попробовать старый добрый подход и сыграть с чувством вины. Это один из старейших, но простых способов манипулировать кем-то. Каждая мама, вероятно, делала это с ребенком 1000 раз, когда хотела, чтобы он что-то сделал.

Когда человек заставляет кого-то чувствовать себя виноватым в чем-то, он попытается компенсировать это. Именно тогда манипулятор предлагает им способ, которым они могут компенсировать. Это лучше всего работает с людьми, которые склонны чувствовать себя виноватыми. Например, обыденная фраза “Ты что, опять не вынес мусор? Ладно, помой хотя бы посуду тогда” является отличным примером.

Как манипулировать людьми

Играть в жертву

Мы терпеть не можем людей, которые играют жертву, но иногда это работает. Если человек собирается использовать эту технологию, важно помнить, что ее нельзя эксплуатировать на постоянной основе. Через некоторое время люди устают от поведения жертв. Можно комбинировать роль жертвы, сопоставляя ее с технологией апелляции к вине, можно достичь наилучших результатов.

Использовать то, что уже есть

Например, красивое лицо или тело, можно использовать в своих интересах. Это сложно понять, но это определенно самый простой способ заставить кого-то что-то сделать.

Преподнести какой-то приз авансом

Человек может подкупить других материальными, эмоциональными или умственными наградами. Они будут чувствовать себя обязанными делать то, что хочет манипулятор, потому что видят в этом пользу для них. Однако сначала стоит убедиться, что человек на все сто процентов знает, что нужно его собеседнику. Это своеобразный мягкий подкуп.

Быть кокетливым

Сочетание очарования и флирта заставляет человека чувствовать себя хорошо. Обычно это работает на одиноких людях и с низкой самооценкой. Звучит ужасно, потому что это так и есть.

Вызвать страх

Эта техника манипулирования людьми включает в себя игру с чьими-то эмоциями. Технология заключается в том, чтобы помочь человеку, когда кажется, что он вот-вот сдастся. Цель состоит в том, чтобы дать им эмоциональный импульс. В те моменты они с большей вероятностью будут делать то, что хочет “повелитель”.

Техника “нога в двери”

Это еще один классический и высокоэффективный трюк. Здесь нужно попросить человека осуществить небольшую задачу, а затем выполнить фактическую задачу, которую хотелось поручить изначально.

Как манипулировать людьми

Лучшие книги о манипуляциях

Чтобы закрепить эффект, можно прочитать соответствующую литературу.

Эффект Люцифера

Эта книга написана Филиппом Г. Зимбардо. Это обязательная литература к прочтению, которая объясняет мораль довольно простым способом. Там говорится о том, как добро и зло сосуществуют в каждом человеке и как именно ситуации вокруг нас влияют на людей при выборе того, на какую сторону мы находимся.

Также тут рассказывается о том, как люди ошибаются, полагая, что добро и зло - это две совершенно противоположные понятия. Любой может быть превращен из ангела в дьявола, как и этот процесс может происходить в обратном направлении. Мораль - это расплывчатая концепция, и если мы начнем понимать, как наши обстоятельства контролируют наши действия и роль морали для нас.

В одежде овец

Это довольно популярная работа, написанная Джорджем К. Саймон. Эта книга погружается в психологию людей, одержимых властью, манипулирующих другими. Здесь объясняется, что конкуренция является способом борьбы, и является совершенно нормальной, так как это наш основной способ отреагировать, поскольку у нас есть основная потребность бороться за ресурсы, чтобы выжить.

Автор определяет агрессию по-своему как борьбу без какого-либо уважения к кому-либо еще. Книга объясняет, как скрытый и чрезвычайно манипулятивный тип агрессии называется скрытой агрессией, и что еще подразумевает данный термин.

Эта книга различает пассивную агрессию и скрытую агрессию и то, как они оба кажутся такими похожими, но по факту имеют различия. Кроме того, в книге говорится об отношении манипуляторов и о том, как можно распознать и бороться с манипуляциями. Представлен взгляд на зависимые и созависимые отношения.

Шепот психопата

Эта книга написана доктором Кент А. Киль, он рассказывает про свое путешествие по изучению психопатов и выяснению того, насколько их мозг ненормальный и отличается.

Требуется твердое изучение того, как парафильные психопаты становятся серийными убийцами и как опасно доверять им из-за того, что они великие лжецы и довольно искусны в искусстве манипуляций. Он объясняет, что даже психопаты, которые не любят убивать, могут каким-то образом оказаться серийными убийцами. Хотя массовыми убийцами по-прежнему в основном являются люди, страдающие психозом.

Управление людьми

Это книга, написанная Патрицией Эванс, где она подчеркивает черты и манеры контроля над людьми. Она описывает, что человек с проблемами контроля будет думать о своем партнере как о части себя. Она пытается указать на способность контролирующего человека никогда не брать на себя вину на себя ни за что. И убеждена, что манипуляторы считают, что причиной или корнем их агрессии является их партнер, который, по их мнению, является их собственностью.

Заключение

Чудеса психологии бесконечны. Это область, которую стоит изучить, но она полезна только для тех, кто прилагает усилия для обучения и внедрения, а также для тех, кто руководствуется здравым смыслом, чтобы не перегнуть палку. Вышеупомянутые способы эксплуатации психологии едва раскрывают основные составляющие манипуляции и существует множество других технологий для оказания воздействия на других.

Каждый из вышеперечисленных факторов сам по себе чрезвычайно полезен. Например, кинесика (изучение языка тела) может превратить человека в ходячий детектор лжи. Главное - выбрать наиболее оптимальный инструмент для себя, чтобы уметь противостоять манипуляции и незаметно оказывать воздействие на других.
Представляем Вашему вниманию статью на тему Как манипулировать людьми. У нас на сайте размещены материалы с советами на все случаи жизни, есть ответ на любой вопрос начинающий со слова "как", так же разделы новости политики, новости мира, новости экономики, новости общества, армии, науки, hi-tech, бизнесе, спорте, авто, кино и тв и обо всем, что так или иначе связано с этим. Сайт содержит как обзорную информацию в статьях, так и большое количество аналитической информации. Свежие и актуальные новости экономики позволяют подробнее узнать о тех или иных экономических критериях и показателях, разобраться в деятельности организаций, вопросах функционирования товарных и финансовых рынков.

Публикация на тему Как манипулировать людьми собрала в себе максимум полезной информации, которая представлена удобочитаемым текстом и легка в восприятии. Будьте в курсе новостей финансовых рынков и аналитики. Совместите приятное с полезным, проведите Ваше время с нашим порталом советов и новостей.
Система навигации сайта позволяет на интуитивном уровне ориентироваться среди многочисленных статей. Сайт регулярно обновляется, не пропустите самые важные новости!