По состоянию на сегодняшний день в Российской Федерации есть свыше ста фирм разного масштаба, формы собственности и организационно-правового типа, которые предоставляют свои услуги. Грузоперевозки популяризируются как в России, так и в других прогрессивных государствах.

Если переход от профессионального водителя грузовика к владельцу-оператору кажется пугающим, стоит трезво взглянуть на эту многообещающую позитивную статистику от Американской ассоциации грузовых автомобилей:
1. 70% всех грузов в Соединенных Штатах в настоящее время перевозится грузовой отраслью.
2. Ожидается, что в течение следующего десятилетия рост составит 27%.
3. 91% грузовых компаний эксплуатируют шесть или менее грузовиков, что означает, что в отрасли доминируют мелкие перевозчики.

Индустрия логистики и транспорта является высококонкурентной и имеет большой потенциал для профессиональных водителей грузовиков, которые понимают азы торговых процессов. Согласно оценкам экспертов, стоимость запуска является высокой, но при этом скорость окупаемости – еще выше. Бизнес, ориентированный на грузоперевозки является средним по сложности управления, и несмотря на высокий уровень конкурентности, осваивается здесь каждый, даже самый неопытный предприниматель.

Главные преимущества и недостатки выбранной сферы

«За» и «против» есть всегда и везде. Вне зависимости от того, о какой отрасли идет речь. Кто-то подвержен погодным условиям, кто-то - страдает из-за внешнеэкономических проблем, кто-то от политических факторов. И только взвесив все составляющие, можно грамотно принять решение, чтобы открыть фирму, занимающуюся предоставлением грузоперевозочных услуг или же воздержаться от затеи.

Главные позитивные моменты:
1. Довольно высокая прибыль.
2. Возможность расширяться постепенно. Транспортировку груза организовывать в пределах одного города, потом - государства и выходить на новые масштабы.
3. Возможность автоматизировать бизнес подключив современные технологии. Инструменты электронных систем и контроля, а также навигаторы помогут отслеживать передвижение груза, фиксировать основные моменты, документировать действия, а также - снизить влияние человеческого фактора.
4. Можно работать по упрощенной системе налогообложения, выбрав для себя формат индивидуального предпринимателя.
5. Постоянно востребованный бизнес, вне зависимости от сезона. Транспортировка важна всегда.
6. Нет надобности в получении лицензии для работы в Российской Федерации.

Есть и обратная сторона медали, поэтому стоит взглянуть в данном контексте на минусы:
1. На данном этапе дороги в Российской Федерации не могут похвастаться хорошим качеством. Из-за чего автомобили нуждаются в регулярных ремонтах, а также - ухудшается такой параметр как “оперативность” доставки.
2. Огромное количество конкурентов.
3. Налогообложение в данной отрасли часто поддается коррективам, поэтому предпринимателям стоит быть максимально скурпулезным и держать руку на пульсе жизни своей профессиональной отрасли.
4. Большие первоначальные инвестиции. Необходимость покупать технику и формировать автопарк.
5. Высокая стоимость техобслуживания.
6. Повышенный уровень ответственности.

В общем, грузоперевозки можно охарактеризовать как перспективное дело, которое будет кормить предпринимателя еще не один день. Многие представители индустрии говорят, что их бизнес окупился через шесть-восемь месяцев с момента начала предоставления услуг. Главное – это интенсивно работать и уделять время работе в достаточном количестве.

Перспективы развития предприятия

Отталкиваясь от актуальных предложений своих будущих конкурентов, можно сформировать УТП. Учитывая недостатки предшественников новичок на рынке может подобрать более релевантный метод оплаты услуг, составить грамотный прайс-лист, придумать бонусную политику, подобрать - где лучше всего расположить офис. Ко всему прочему, можно расширить перечень услуг, чтобы выделиться на фоне остальных. Именно изюминка может выделить новое предприятие среди сотни других.

Принебрегать нельзя и бизнес-планом. Изначально может показаться, что компании не нужно будет писать бизнес-план для грузовой перевозки, учитывая, что основные организационные моменты довольно просты. Однако написание бизнес-плана поможет сосредоточиться на основных аспектах компании. Хороший бизнес-план описывает причину основания компании, миссию, стратегии, тактики, капитал, необходимый для начала работы, финансовые прогнозы, которые отражают затраты по сравнению с ожидаемой прибылью, и другие детали долгосрочного плана.

Не менее важно то, что компании также понадобится бизнес-план практически в любой заявке на кредит для малого бизнеса.

Какой сервис может предложить транспортная компания

Транспортная компания может оказывать следующие платные услуги:
1. Таможенное оформление и страховка груза. Такая опция пользуется огромным спросом там, где организовываются процессы интернациональных перевозок.
2. Транспортировка контейнеров. Опция пользуется популярностью среди длительных маршрутов, дает возможность экономить временные и финансовые ресурсы, которые могли бы быть вложены в погрузочно-разгрузочные работы.
3. Консолидированная переправка грузов. В данном контексте речь идет не об одной транспортной единице, а о нескольких. Загружают товаров, продукцией несколько трейлеров и догружают по маршруту.
4. Сопровождение маршрута персональным менеджером. Как показывает практика, многие документы, рецензии и акты теряются почтовыми службами, из-за чего у резидентов РФ формируется особое недоверие к службам доставки. Поэтому привлечение к сотрудничеству ответственного лица поможет минимизировать риски и свести шанс потери к нулю. Также в роли менеджера может выступать охранник. Если речь идет не просто о важном документе, а о дорогостоящем товаре, на который могут вести охоту мошенники.
5. Дополнительная упаковка объектов перед доставкой. Физлица не всегда имеют упаковочные материалы под рукой. Можно предлагать разные виды оберток. Например, коробки, бумагу, скотч, полиэтилен и многое другое. Так можно уберечь продукцию от повреждений и улучшить свой статус в глазах потребителя.
6. Оснастить автомобили GPS-навигатором, который будет в режиме реального времени информировать заказчика где находится его груз. Таким образом, если машина будет находиться в пробке, человек сможет примерно прогнозировать задержку.
7. Разрабатывать оптимальные варианты маршрутов. Особенно актуально в тех случаях, когда у предпринимателя уже был опыт знакомства с местными дорогами и он знает, как лучше прокладывать маршрут. Таким образом можно получить удовольствие водителю фуры, который будет с комфортом ехать по ровной дороге, а также сэкономить деньги собственникам предприятий, которые регулярно вкладываются в починку автомобиля из-за того, что он едет по кочкам с большим грузом.
8. Перевозка продуктов питания. Опция подразумевает, что собственнику бизнеса придется обзавестись холодильниками и вставить их в автомобиль. А также практиковать бережное вождение.
9. Хранение товара. Если человек не успевает забрать свой товар, или отправка не может состояться в конкретный день, необходимо чтобы имелся план “Б” в виде отдельного склада. Предприниматель может сам определить, каким будет срок бесплатного хранения и на основании этого составить прайс-лист.
10. “Срочный вызов” или же оперативная подача транспорта. Это также отличное УТП, для которого нужно всегда иметь в запасе свободную машину.

Важно знать, что дебаты о покупке и аренде зависят от покупательной способности самого предпринимателя как владельца малого бизнеса. И есть несколько преимуществ и недостатков, которые подходят для каждого маршрута. Покупая грузовик напрямую, платеж завершается - нет необходимости совершать ежемесячные платежи.

Арендуя автомобиль, бизнесмен не является владельцем своего грузовика. Нужно совершать регулярные платежи и нельзя использовать собственный капитал для покупки нового грузовика. Также человек должен соблюдать конкретные правила, в том числе и мониторить состояние, ограничения на пробег. Но лизинг предлагает некоторые преимущества - в основном арендодатель покрывает расходы на техническое обслуживание.

Поиск вектора бизнеса

Можно выбрать сборный вид направления бизнеса (для перевозки разноплановых грузов), массовый (однородный вес и объем), малотоннажный (при перевозке относительно нетяжелого груза). Для того чтобы определиться с выбором крайне важно отталкиваться от того, на что “настроен” автопарк, и какие технические возможности имеются у транспорта будущего предпринимателя.

Есть всего 5 вариантов грузоперевозок зависимо от географии:
• городские (перевозки в пределах одного города);
• пригородные (город + 50 километров радиуса);
• районные (для нескольких территориально-административных округов);
• междугородние;
• интернациональные.

Прежде чем сделать официальный запуск грузоперевозочных процессов с нуля, крайне важно осознать и сформулировать весь перечень опций. Поселиться небольшому предприятию лучше в однокомнатном офисе, квартире или начинать развиваться, перерастая в отдельно стоящий офис, в полноценную компанию.

Отличным пространством для новичка на рынке может стать онлайн, где можно бесплатно размещать свои объявления и настраивать коммуникацию с потенциальными клиентами. Параллельно с этим - открывать для себя новые каналы связи.

С чего начать

Прежде всего, если человек не имеет опыта в индустрии грузовых перевозок и не понимает как функционирует рынок, стоит оттолкнуться от маркетингового исследования и ознакомиться с существующими предложениями на рынке. Нужно понять внешние риски, внутренние риски, угрозы, возможности, проанализировать политическую, экономическую, социальную и экологическую составляющую. Чтобы на белом листе в конечном итоге сделать две колонки “за” и “против” начала бизнеса.

Все эти компоненты помогут в создании бизнес-плана, где дальше будет прописана миссия, визия, УТП, стратегия, состав команды и другие немаловажные характеристики проекта.

Пошаговое открытие логистической компании

1. Формирование общих бюджетов, распределение финансов.
2. Самостоятельная формулировка или покупка бизнес-плана.
3. Регистрация индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью.
4. Выбор помещений для офиса, складов, отделений.
5. Официальное оформление договоренностей на аренду гаражей.
6. Покупка автомобильного транспорта.
7. Привлечение к сотрудничеству профессионалов (штатных и внештатных сотрудников)
8. Запуск рекламно-маркетинговых акций.

Начальные вложения

Грузовые перевозки - это тот вид предпринимательской деятельности, который нуждается в серьезности и крупных капиталовложений даже при небольших масштабах. Финансы нужны на аренду офиса, приобретение офисной техники, покупку как минимум 2-х ТС, запуск рекламной кампании.

Опыт демонстрирует, для организации компании по грузоперевозкам в начале для бизнеса у человека должно быть не менее трех миллионов российских рублей в кармане. Ко второстепенным расходам предприятия за каждый месяц относятся: техобслуживание и ремонт автотранспортных средств, затраты на горюче-смазочные материалы, аренда помещений (возможно косметический ремонт), выплата зарплаты сотрудникам, налоги, затраты на рекламу.

Регистрация бизнеса

Подходящие организационно-правовые формы для компании, осуществляющей грузоперевозки - индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью: начиная бизнес с нуля, рекомендуется быть индивидуальным предпринимателем; планируя масштабный проект, стоит открывать общество с ограниченной ответственностью. Регистрацию общества с ограниченной ответственностью лучше доверить экспертам юридическо-правовой сферы.

Индивидуального предпринимателя можно открыть и самостоятельно. Для этого нужно лишь оформить заявление по шаблону № Р21001, сделать копию страниц паспорта и уплатить государственную пошлину. После подачи документов в Федеральную налоговую службу человек получает лист записи Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей и свидетельство о постановке на налоговый учёт.

Набор персонала и проведение рекламных кампаний

На начальном этапе фирме не обойтись без менеджера по продажам, двух водителей, двух грузчиков, специалиста по работе с клиентами (можно совмещать с другой вакансией), логиста и менеджера по продажам. Изначально штатный бухгалтер не нужен, можно привлекать специалистов из вне.

Чтобы сэкономить деньги и структурировать организационные процессы. Рекламу актуально размещать на тех платформах, где сконцентрирована целевая аудитория. Группы в соцсетях идеально подойдут для продвижения небольших компаний. Масштабным фирмам нельзя забывать о печатных изданиях и возможности продвижения по сарафанному радио.

Организация процесса

Первое, что нужно знать собственнику такого рода компании, что грузоперевозки - это вид бизнеса, который вполне реально начать с нуля, но в то же время, нужно быть готовым к сложностям. Ведь потребуются усилия для того чтобы закрепить своё положение на рынке. Именно поэтому рекомендуется не пытаться объять необъятное, а сразу сегментировать услуги. Например, сконцентрироваться на транспортировке опасных грузов, квартирных переездах или реализовать идею бизнес-грузоперевозок экспресс-формата. Так можно оперативно зарекомендовать себя как эксперта, получить кредит доверия пользователей и обскакать оппонентов.

Обучение тому, как создать грузовую компанию, может показаться сложным. На самом деле, это не отличается от шагов, связанных с открытием любого другого малого бизнеса всевозможных ниш. Стоимость оборудования может быть немного выше, а поиск талантов более тщательным, но основополагающие принципы, связанные с открытием грузового бизнеса, все те же. При правильном бизнес-планировании, наличии лицензии и финансировании можно также сделать большой прорыв уже в первые дни существования.