Как известно, COVID-19 внес свои коррективы в жизнь каждого человека и подтолкнул к трансформации. Если два года назад люди проводили время в офисах и жили ритмами больших мегаполисов, то сегодня для многих офис - это их дом. Все обустраивают территории таким образом, чтобы в одном месте было пространство как для отдыха, так и для работы. За последний год в Российской Федерации многие люди начали заниматься благоустройством своих персональных участков, именно это спровоцировало пик популярности садовой мебели.

За последние десять лет все в корне поменялось. Если раньше у резидентов РФ загородный дом ассоциировался с работой, огородом, удобрениями и сельскохозяйственными активностями, то уже сегодня собственники территорий заботятся о потенциальном релаксе и трансформируют локации в полноценные участки, где можно отдохнуть от городской суеты. Экстерьер продвинулся вперед настолько, что иметь гамак в саду и мангал - это уже не так внушающее звучит, как это было раньше. Собственники территорий заботятся о своем комфорте и о совершенствовании пространства в котором находятся. И не ограничиваются минимальным количеством садовой атрибутики.

По состоянию на сегодняшний день на рынке есть огромное количество предложений и ниш для будущих бизнесменов, которые хотят расширить перспективы для оборудования экстерьера. Это мангалы, беседки, вазоны, картины, освещение, деревянные фигуры, статуи и многое другое.

Главные преимущества и недостатки бизнеса

Несмотря на то, что на данном этапе главные представители сферы оценивают долю рынка садовых элементов декора в объеме общего мебельного рынка государства на уровне двух процентов, всемирный карантин стал отправной точкой для того чтобы индустрия начала набирать новые обороты в своем развитии. В связи с тем, что были закрыты границы и туризм по другим государствам стал невозможным, люди стали облагораживать свои территории, участки для того чтобы сформировать идеальное место для отдыха вблизи. Это и стало локомотивом для движения и роста продаж садовой мебели.

Среди основных плюсов, которые влияют на формирование хорошей почвы для развития сферы, стоит выделить следующие:
1. Повышенный интерес со стороны потребителей. Садовая мебель пользуется популярностью и ежедневно на нее растет спрос, поскольку собственники частных домов, дач и других видов территорий желают усовершенствовать экстерьер. Такой тренд особенно обострился во время пандемии.
2. Минимальные стартовые инвестиции. Для того чтобы начать предпринимательскую деятельность в данной отрасли, совсем не обязательно брать деньги в кредит, одалживать у друзей или у родственников. Человеку будет вполне достаточно собственных сбережений. Экономнее всего - собирать мебель из примитивных конструкций.
3. Имея вкус и креативное мышление, можно выделиться среди тысячи других конкурентов на рынке. Также, умея создавать мебель по индивидуальному эскизу, услуги и товар всегда будут пользоваться спросом. Здесь есть возможность “выделиться” и показать авторские работы, которые выпущены в единичном экземпляре и не будут продублированы.
4. Чтобы заниматься процессом производства, совсем не обязательно обзаводиться отдельным помещением. В мастерскую можно превратить чулан, гараж или любую другую комнату в доме. Главное - хорошее освещение, наличие материалов и инструментов.

Недостатки:
1. Несмотря на то, что конкуренция относительно небольшая, все равно нужно иметь какую-то изюминку, занимаясь процессом производства. Визитная карточка и авторский стиль - это то, что предстоит наработать каждому представителю сферы. Еще одна проблема - товары из КНР. Иногда люди предпочитают не качество, а низкую стоимость, и заказывают продукцию из Поднебесной, пренебрегая отечественным производством.
2. Сезонность. Несмотря на то, что в целом садовая мебель популярна всегда, лучше всего она продается в теплое время года. Но есть и еще одно “но”. Позапрошлое лето было настолько холодным, что потенциальные покупатели решили воздержаться.
3. Зависимость от внешнеэкономических факторов и финансовой ситуации в стране в целом. Так как это не продукты питания, не свет, газ и горячая вода, люди откладывают покупку садовых товаров на потом. Не все видят необходимость в формировании красивой окружающей среды и ставят в приоритет первые потребности.
4. Проблема в поиске сырья. Производителям приходится искать комплектующие, инструменты и фурнитуру не только в специализированных магазинах на территории РФ, но еще и заказывать из-за рубежа товары. Волатильность курса валют каждый день ставит доход бизнесмена под вопрос.

Варианты садовой мебели для разных участков

Всего на данном этапе существует 2 категории мебели для сада. Это стационарная и переносная. Обе категории подходят как для лужаек, так и для газона, бассейна, парков, веранд, сада и так далее. Мебель можно либо установить “намертво”, либо транспортировать при необходимости.
Несмотря на то, что количество предложений на рынке стремительно возрастает, есть базовые продукты, которые пользуются спросом всегда:
1. Небольшие столики в наборе с двумя стульями. Люди часто используют наборы для сада. Они состоят из табуреток и небольшого круглого стола. Могут быть изготовлены из многих материалов, включая железо. Наборы часто выглядят довольно модно и стильно в любом саду. Некоторые наборы изготовлены из плетеного, смоляного материала или металла, обеспечивают идеальную атмосферу для ужина на свежем воздухе или обеда с семьей и друзьями. Это делает сад теплым, уютным и уютным, что идеально подходит для проведения мероприятия на улице. Такие наборы требуют минимального обслуживания. Но лучше всего их хранить внутри помещения в холодную пору года, когда они не используются, чтобы избежать повреждений от непредвиденных погодных условий, таких как снегопад от дождь.
2. Кресла-качалки и подвесные кресла. Согласно отзывам дачников, именно они способны создать тот самый уют на природе. Более того, такой продукт нельзя разместить в обычной квартире, так как он занимает слишком много свободного места.
3. Стулья, столы, лавочки. Актуальны везде и всегда. На крупных территориях или же на небольших участках.
4. Шезлонги и лежаки - актуальнее всего там, где есть водоем.
5. Гамаки и садовые подвесные кресла - отличный вариант для того чтобы добавить изюминку в тени, под деревом. Такая мебель помогает собственнику территории уединиться с книгой в руках и отдохнуть от суеты.
6. Беседки, которые идеально подходят для защиты от солнца и ветра, а также для обеспечения полноценного места в тени для обеденного перерыва. Беседка - это конструкция, которая предоставляет место для отдыха, имеет навес, шторы. Примечательно, что некоторые типы беседок имеют такие характеристики, как встроенный удлинитель (для того чтобы провести освещение, закрывающиеся шторы и водонепроницаемая ткань. Популярностью пользуется такой вид беседок как палатка-беседка. Идеально подходит для барбекю, вечеринок в саду или некоторого уединения в кемпинге, беседки имеют навес и, как правило, стены. У тех, у кого есть боковые стороны, часто есть “окна”, изготовленные из одной и той же ткани - часто полиэтилена, чтобы пропускать свет.

Но рассматривая товар для покупки/продажи, стоит обратить внимание на его материал.

Взглянуть на доступные материалы, можно, например, сквозь характеристики такой садовой мебели как беседка:
1. Полиэтилен. Палаточные беседки часто изготавливаются из полиэтилена, так как это водонепроницаемый и экономичный материал. Они обычно находятся в нижней части ценового диапазона.
2. Полиэстер. Полиэстер водонепроницаем, но лучше, чем полиэтилен, и, следовательно, дороже.
3. Металл. Многие беседки имеют трубчатую металлическую раму (часто стальную) для прочности и долговечности, и поставляются тканевым навесом.
4. Сталь с порошковым покрытием - сталь прочная и прочная, но относительно недорогая. Порошковое покрытие делает его более устойчивым к сколам, выцветанию и износу, чем другие отделки. Он также устойчив к ржавчине, хотя если его сколоть, он может ржаветь в этой области, и в этом случае его нужно будет ремонтировать.
5. Алюминий. Этот тип металла легкий, легко перемещается и не ржавеет.
6. Кованое железо. Тяжелое и прочное, его нельзя отнести к категории переносных садовых элементов экстерьера, кованое железо чрезвычайно прочное, но нуждается в покраске стойкой к ржавчине. Кованые беседки обычно поставляются полностью окрашенными, хотя им нужно будет подкрашивать самостоятельно, если краска когда-нибудь отколется или поцарапается.
7. Дерево. Деревянные беседки имеют более традиционный вид и органично сочетаются с каждым садом, поддерживая эко тематику. Тип облицовки зависит от модели.

Абсолютно любую мебель стоит рассматривать сквозь призму долговечности и понимать, насколько долго она будет находится под открытым небом, будет ли портиться краска, как реагирует металл на погодные условия, может ли быть товар испорчен вредителями. Производителю лучше всего хранить товар, который поддается воздействию погоды в доме или же в гараже, чтобы он не утратил свой презентабельный вид. Важно чтобы всю продукцию можно было быстро собрать и разобрать.

Подбор релевантного материала

Для того чтобы точно не прогадать, стоит взглянуть на предложения конкурентов и начать производить продукцию на основе таких же металлов, что и другие игроки рынка. Но все же, выделиться можно исключительно за счет индивидуального подхода и УТП. Как выбрать правильный вариант материала?

На этот вопрос можно ответить, если рассмотреть наиболее популярные.

Дерево

Из всех возможных вариантов дерева для уличной мебели тик, безусловно, является самым популярным выбором. И не зря.

Уличная мебель из тикового дерева имеет превосходные возможности и терпит любую погоду. Он выдерживает даже самые суровые условия и может похвастаться хорошим эстетическим видом, теплым тоном. Тик имеет высокое содержание масла и натуральной смолы, что делает его более устойчивым к нападениям насекомых и непроницаемым к воде. Масла также защищают древесину от сухой гнили, что делает тик очень прочным и долговечным вариантом уличной мебели.

Новая мебель из тика имеет золотисто-медовый коричневый цвет. Если за материалом не ухаживать, тиковое дерево, естественно, состарится в элегантную патину. Такое старение не влияет на прочность древесины, но может повлиять на общий внешний вид. Чтобы сохранить первоначальный цвет и противостоять выцветанию, лучше наносить специальные средства поверх предварительно.

Синтетическая смола и пластмассы

Еще одним отличным материалом для современной уличной мебели является синтетическая смола из-за ее легкого веса и чрезвычайно прочных всепогодных свойств. Традиционная уличная мебель из синтетической смолы, как правило, сделана в плетеном стиле, под классику. Плетеная мебель из синтетической смолы может выдерживать суровые условия на открытом воздухе.

Существует несколько распространенных синтетических материалов, используемых для изготовления синтетической смолы, таких как нейлон, полиэтилен и ПВХ. При рассмотрении предмета мебели из синтетической смолы стоит переубедиться в том, что клиент получит плетеный полиэтилен высокой плотности (HDPE). HDPE - это термопластик более высокого класса с более высокой прочностью, долговечностью и тепловой выносливостью, сравнительно с ПВХ.

Высокосортный полиэтилен сочетает в себе большую долговечность с небольшим весом, что значительно облегчает передвижение по территории.

Кованое железо

Кованое железо было распространено в прошлом, но из-за его тяжелого веса, склонности к появлению ржавчины и высоких требований к хорошему обслуживанию он больше не распространен в современных условиях на открытом воздухе. В наши дни наиболее распространенными металлами, используемыми для современной уличной мебели, являются алюминий и сталь.

Продукция с металлическим каркасом в силу своей солидной долговечности - это наиболее распространенный вид садовой мебели, на который приходится 65-70% рынка.

Алюминий

Этот материал довольно универсальный. Он может быть выдавлен или отлит в любую форму. Его легкий вес и долговечность делают материал привлекательным вариантом для уличной мебели. Алюминиевая мебель не ржавеет, как железо или сталь, а также не высыхает и не трескается, как большинство деревянной мебели при воздействии солнца. Единственное, где алюминиевая уличная мебель не идеальна, это места, подверженные сильному ветру.

Сталь

Является самым проверенным материалом. Одновременно, самым тяжелым и самым дорогим. Благодаря своему весу стальная мебель не так легко перемещается, но будет более устойчивой против ветра. Оцинкованная или нержавеющая сталь являются лучшими вариантами для уличной мебели, так как обычная сталь очень легко ржавеет и разъедает при воздействии внешних элементов. Стоит обратить внимание, что стальная уличная мебель, как оцинкованная, так и нержавеющая, разъедается хлором.

Поэтому стоит переубедиться, что любая стальная мебель у бассейна имеет хорошую, прочную порошковую отделку, чтобы еще больше защитить ее.

Плетеная мебель

Имеет довольно высокую стоимость, особенно если сравнивать с обычной деревянной. Так как много ресурсов, времени и энергии занимает именно производство. Смысл производственного процесса базируется на создании каркаса (он может быть как деревянным, так металлическим или фанерным) и оплетением его лентами из лозы. После этого изделие сушится, покрывается лаком и краской.

Ткань

Мягкая уличная мебель, возможно, самый удобный из ваших вариантов. Он предлагает максимальный релакс, отличные возможности для отдыха и приятный внешний вид. “Садовые” ткани обычно изготавливаются из водостойких синтетических волокон, таких как винил, полиэстер, акрил и других. Такие ткани, как правило, устойчивы к выцветанию солнца, не восприимчивы к влаге и другим видам повреждений на улице. Тем не менее, очень важно не оставлять мягкую мебель без защиты в течение зимы.

Бетон

Ранее рассматриваемый как просто строительный материал, бетон является ключевым материалом в любом дизайне, включая современную уличную мебель. Благодаря долговечности и прочности бетонные конструкции широко распространены. Однако бетон по своей природе тяжелый, пористый. В то время как некоторые предметы интерьера и экстерьера используют натуральный бетон, есть смеси бетона и стекловолокна или смолы, которые легче по своему весу и защищают поверхность от пятен.

В выборе материала важно сопоставить опыт предшественников со здравым разумом, чтобы не прогадать и сделать высококачественный продукт.

Также стоит отследить актуальные тренды. Например, сегодня большим спросом пользуется экологичность. То есть, мебель из дерева, которая по внешнему виду напоминает скандинавский стиль и близка к природному виду. Мебель должна не просто иметь товарный вид, но и какую-то концепцию, особенный стиль.

Процесс производства

Если будущий бизнесмен имеет минимальным опытом в процессах производства мебели, то ему лучше всего стартовать в своей профессиональной деятельности с простой конструкции. Выбирать уже готовые трафареты и создавать каркасы для лавок, полок, табуреток и других видов мебели, которые не имеют вычурных деталей или особых элементов. И уже постепенно, с опытом, осваивать для себя новые варианты - декорированные столы, пуфики, мангалы и так далее. Важно помнить, что на первом месте стоит удобство для будущего покупателя, чтобы он также легко и просто мог транспортировать объект, собрать и разобрать.

Это тот вид деятельности, где создать достойный товар “на глаз” не получится. Нужно подготовить чертеж (купить или сделать самому), дополнить в зависимости от предпочтений и в процентном соотношении уменьшить или увеличить детали. В арсенале предпринимателя всегда должны быть необходимые инструменты, крепежные материалы и фурнитура.

Так как первый блин, обычно, бывает комом, можно сначала не тратиться на большое количество заготовок и не распыляться, а изучить изъяны созданного продукта и усовершенствовать его до желаемого результата. Важно научиться самостоятельно обрабатывать материал и понять, каким образом ему можно подарить более длительную жизнь. Узнать, как правильно обрабатывать поверхность антисептиком, покрыть лаком.

Подбор локации для производства

Безусловно, в квартире начать такого рода бизнес физически не получится. Нужно больше пространства для свободы креативного мышления и производственных процессов. Лучше всего иметь свой собственный гараж, или помещение на окраине города или в пригороде. Эксперты рекомендуют обзавестись крытой рабочей площадью.

Для начала достаточно тридцать-пятьдесят квадратных метров. Место обязательно должно быть специально оборудованным, и напоминать, скорее, полноценный цех, а не обычное помещение. В гараже столярными работами заниматься в реальной жизни не очень комфортно из-за множества факторов, включая низкие потолки, высокий уровень влажности, отсутствие отопления и нормального природного освещения.

Если же предприниматель вышел на новый уровень, и расширил масштабы производственных процессов, ему понадобится не менее двухсот квадратных метров. У помещения должен иметься свой удобный подъезд и большие ворота, чтобы можно было грузить готовую продукцию.

Оборудование для организации производственных процессов

Небольшой цех требует минимального оборудования. Это станки и инструменты, которых может быть ограниченное количество. Например, если предприниматель хочет производить и продавать мебель из дерева, ему нужен сверлильный и фрезерный станок, несколько шлифовальных машинок, циркулярная пила и электролобзик.

Здесь также могут быть второстепенные расходы, которые связаны с необходимостью обслуживать оборудование. В среднем, нужно закупиться инструментами на сумму от ста пятидесяти тысяч рублей.

Команда сотрудников

Лучше всего привлекать к сотрудничеству тех людей, которые уже имеют хотя бы небольшой опыт. Основное предпочтение стоит отдавать тем людям, которые понимают чем “дышит” тот или иной вид материала, чтобы грамотно подобрать к нему инструмент, цвет, средство для обработки и так далее. Стоит нанимать опытных в дизайне сотрудников.

Можно связаться с местными колледжами, которые предлагают программы дизайна интерьера, и спросить об их лучших студентах, ищущих место для прохождения практики. Важно проводить предварительное обучение персонала.

Нельзя забывать о том, что при развитии предприятия, переходя на новый уровень компании начинают нуждаться в новых специалистах: бухгалтеры, маркетологи и так далее. Стоит правильно распределить бюджет, чтобы выплачивать справедливые зарплаты актуальным сотрудникам и откладывать деньги на привлечение новых. Продумать стоит и систему мотивации.

Так как на ранних этапах развития бизнеса у владельца может не быть возможности гарантировать финансовые поощрения и какие-либо плюшки, но в дальнейшем, нужно позаботиться о высоких зарплатах и оформлении по всем стандартам трудового законодательства.

Продвижение бизнеса

Несомненно, главная визитная карточка в этом деле - отзывы благодарных клиентов, которые базируются на качестве и характеристиках самого товара. Но продукция сама себя продать не сможет. Сначала стоит запустить сарафанное радио. Чтобы получать больше продаж с каждым месяцем, нужно привлечь внимание общественности.

Можно сделать это, используя лучшую маркетинговую тактику. В зависимости от перспектив бизнеса и индивидуальных предпочтений собственника магазина, можно распространять листовки, продумать бонусную политику для оптовых покупателей, создать веб-сайт или использовать социальные сети.

Пожертвования некоторых предметов мебели благотворительным организациям также могут быть идеальной маркетинговой стратегией. Несмотря на то, что предприниматель стремится завоевать интерес других людей, нужно убедиться, что он расходует фиксированную сумму денег на рекламу.

Чтобы бизнес всегда был на вершине, стоит внимательно следить за своим персоналом, использованными материалами и другими проблемами. Также нужно проанализировать различные отзывы клиентов, оценивать негативные и позитивные стороны. В случае, если есть негативная обратная связь, предпринимателю будет легко изменить ее, чтобы удовлетворить своих клиентов.

Продавать можно свой товар: со склада, с собственного салона, через сельскохозяйственные рынки, онлайн доски объявлений (у мелких производителей с досок объявлений приходит 8 из 10 заказов), социальные сети или онлайн-магазин. Отталкиваясь от выбранной платформы для продажи предприниматель может понять, насколько уместно использовать тот или иной маркетинговый канал. Например, если он продает через интернет, лучше всего правильно настраивать таргетинг, выбирать контекстную рекламу и делать рассылку, нежели печатать флаера. Все каналы могут дополнять друг друга.

Продавать также можно через посредников. Работать в партнерстве с дизайнерами, сетевыми розничными магазинами, обычными розничными магазинами.

Основные организационные моменты

Важно зарегистрировать бизнес. Можно подобрать для этого формат индивидуального предпринимателя. использовав по ОКВЭД код 31.09 или 47.59, 47.91.2. Все они напрямую связаны с производством мебели, торговлей мебелью и бытовыми изделиями.

Предварительно стоит подсчитать потенциальные затраты и возможный финансовый фидбек. У автора стратегии (собственника бизнеса) должно быть 3 разновидности расчетов и сценариев:
• позитивный (если дело пойдет вверх довольно быстро);
• пессимистичный (если дело прогорит);
• средний (самый оптимальный и предсказуемый.

Стартовые капиталовложения. Даже маленькое производство на своем личном участке, в пределах одного гаража, нуждается в трехстах тысячах рублей, для того чтобы закупить оборудование и инструменты, фурнитуру, текстиль.

Формирование ценовой политики. При установлении цены в качестве первой опорной точкой служит себестоимость продукции – всех неотъемлемых компонентов: материалов, фурнитуры, лакокрасочных изделий. Только отталкиваясь от этой информации можно понять, какую делать торговую наценку. Стоит балансировать между стоимостью и качеством закупаемого материала, чтобы не работать себе в минус.

В большинстве случаев себестоимость товара составляет половину от финальной стоимости продукта, по которой продается товар конечному потребителю. Но это нельзя назвать золотым правилом. Если предприниматель изготавливает не шаблонные вещи, а уникальные и неповторимые предметы экстерьера, он может сделать наценку повыше. Если бизнесмен не может определиться с финальной стоимостью товара, рекомендуется воспользоваться опытом конкурентов и в формировании прайс-листа отталкиваться от предложений других фирм.

Продажи и доходы. Как ни крути, садовая мебель - это товар, которому характерна сезонность, поэтому при планировании доходов стоит учитывать, что наибольший спрос будет с середины весны по середину лета. Однако в принципе сезон продаж является более широким, примерно с февраля по сентябрь.

Предположим, что в самом начале карьеры бизнесмен специализируется на наиболее ходовой продукции, например, на садовых скамейках и столах, продавая их комплектами за семнадцать тысяч рублей. Это означает, что для достижения оборота в двести пятьдесят тысяч рублей, человеку нужно продавать пятнадцать таких столов ежемесячно.

То есть, при условии, что себестоимость составит 50% финальной цены, доналоговый доход будет равен ста двадцати пяти тысячам рублей, а чистый доход - +/- сто десять тысяч рублей. При хорошем развитии событий окупаемость будет обеспечена за 6-12 месяцев.