Бизнес-модель перепродажи практически безгранична по своим масштабам и возможностям. Некоторые предприятия сосредоточены исключительно на перепродаже в качестве основного источника дохода. Другие предпочитают дополнять свои существующие потоки продуктов и доходов товарами перепродажи, либо становясь филиалом, либо партнером производителя.

Существует много каналов для перепродажи товаров. Некоторые предприниматели перепродают товары через eBay или через свои собственные веб-сайты. Другие продают через свои магазины, напрямую по каналам продаж B2B или B2C, либо покупают на eBay и перепродают через другой канал.

Многие задаются вопросом: Почему сейчас мы наблюдаем бум и видим как набирает новых оборотов пик популярности китайских товаров и их перепродажа в других государствах? Наверное, каждый человек хотя бы раз в жизни слышал о таком американском супермаркете как Walmart, но мало кто догадывается о том, что товары данного магазина в основном поступают из КНР. Это одна из наиболее крупных компаний на планете, выручка которой превышает 500340 американских долларов. Такая статистика выглядит действительно впечатляющей. Но далеко не каждый может осознать, что быть реселлером - проще простого.

Что такое реселлер?

Реселлер - это лицо, которое покупает продукцию у китайских производителей, ликвидаторов или других розничных продавцов, а затем продает ее своим собственным клиентам. Разрешение, также известное как лицензия на перепродажу, сертификат перепродажи и сертификат освобождения от уплаты налогов, позволяет реселлерам приобретать определенные товары без налога:

• Предметы для продажи оптом.
• Товары для продажи в розницу.
• Ингредиенты или компоненты для производства и продажи вещей.

Перепродажа - это форма дропшиппинга, когда компании получают продукты и материалы от различных поставщиков и делают их доступными для потребителей в одном месте. Эта бизнес-модель облегчает обычному потребителю поиск и покупку продукции. Реселлеры также часто добавляют какую-то дополнительную “фишку” или же ценность с точки зрения качества обслуживания клиентов. Реселлеры могут продавать клиентам отдельные единицы (с наценкой), а также формировать фирменный клиентский опыт.

Перепродажный бизнес имеет ряд преимуществ и может быть прибыльной бизнес-моделью, особенно если у будущего бизнесмена есть нишевый опыт. Ко всему прочему перепродажа также является жизнеспособным бизнес-подходом для людей, которые любят маркетинг и добиваются успеха в нем. Если предприниматель может придумать эффективные маркетинговые стратегии, он с большей вероятностью добьется успеха.

В чем заключается выгода при перепродаже китайских товаров

Как говорят продвинутые предприниматели, реселлеры получают больше плюсов, нежели минусов от своей работы. Прежде всего, попадая на сайт Алиэкспресс, можно просто растеряться среди широкого изобилия выбора. Есть множество категорий, товарных предложений и ниш, которые можно занять. Можно приобрести и перепродать все что угодно, начиная от накладных ногтей, продолжая кастрюлями и заканчивая гамаком. Стоимость приобретаемого реселлером товара иногда может быть даже меньше одного доллара. Это аргументировано тем, что в КНР дешевая рабочая сила. Как только прибывает товар, его цену можно поднять сразу же в десять раз, а на некоторые категории - в двадцать.

Приятным бонусом является тот факт, что огромное количество продавцов готовы побаловать своего клиента бесплатной доставкой. Это помогает будущему предпринимателю сэкономить целое состояние. Особенно если он планирует закупаться в больших объемах. Товар преодолевает несколько тысяч километров и приходит по себестоимости - это, скорее, больше похоже на мечту, нежели на правду.

Преимущество для открытия бизнеса реселлеров заключается в том, что финансовые затраты низки. Это идеальный бизнес для экономных, новых предпринимателей или избегающих рисков. Не нужно иметь инвентарь. Каждый может использовать реселлерскую торговую площадку, которая позволяет перепродавать продукцию без необходимости покупать инвентарь оптом заранее.

Бизнесмены платят за товары только по мере того, как клиенты заказывают продукцию с их сайта, что делает данный вид заработка отличным выбором для новых предпринимателей. Реселлеры могут выбрать цену на свою продукцию в зависимости от индивидуальных предпочтений. Поскольку стоимость товаров низкая, можно оценить свою продукцию, чтобы обеспечить прибыльный бизнес реселлеров. Чем выше человек устанавливает свою цену, тем больше можно заработать. Рекомендуется ознакомиться с отраслевыми стандартами ценообразования на продукцию.

Для того чтобы начать зарабатывать, не нужно иметь в кармане больше сотни долларов. Поскольку начать свою предпринимательскую деятельность можно с безделушек, дропшиппинга и мелких товаров. Ко всему прочему, нет необходимости иметь специальные познания. Вполне достаточно знакомства с публикациями в интернете, связанными с онлайн-продажами. Приятно порадуют бизнесменов онлайн доски объявлений, группы в социальных сетях и прочие платформы, позволяющие бесплатно размещать публикации о продукции и актуальных предложениях.

Основные каналы коммуникации:
• Один из наиболее часто используемых каналов перепродажи в Интернете - социальные сети. Реселлеры используют свои личные или бизнес-аккаунты в Instagram, Facebook и WhatsApp, чтобы продемонстрировать свой ассортимент продукции. Затем заказы поступают через личные сообщения.
• Блоги: Реселлеры также могут настроить блоги на WordPress, Medium или персонализированных веб-сайтах для создания платформы онлайн-перепродаж. Как реселлер, человек может размещать изображения товара, детали и другую полезную информацию в блоге. Затем люди могут формировать заказы через сам блог.
• Мини-сайты: Такие веб-сайты, как Wix, предлагают темы и шаблоны для создания небольших веб-сайтов за короткое время. Эти веб-сайты могут служить платформой электронной коммерции для любого вида бизнеса по перепродаже.

Стать “реселлером от Бога” можно буквально за 10 минут, взвесив все советы и рекомендации и проанализировав публикации в сети.
Миф о том, что продукция из Поднебесной имеет низкое качество уже был давно развенчан и неоднократно. Так как конкуренция в КНР довольно высокая, производителей много, каждый пытается создать такой продукт, который будет действительно непревзойденным и в то же время будет иметь низкую стоимость, привлекательную для потребителя.

Главное преимущество реселлинга заключается в том, что такой вид предпринимательской деятельности легко комбинируется с основной работой или другим видом деятельности. Например, если речь идет о студенте, который в первую половину дня учится, а во вторую - может заниматься ведением бизнеса. Здесь крайне важно контролировать финансовые потоки, товарооборот и делать так, чтобы он всегда оставался стабильным. Расшириться можно в любой момент при наличии желания.

Как приступить

Начиная заниматься реселлингом, у человека в голове может возникнуть множество вопросов. Среди них основные:
1. Какие товары сейчас пользуются спросом и могут быть проданы быстро?
2. Какую продукцию стоит продавать прежде всего?
3. Надежный поставщик: кто это и где его искать?
4. Как не столкнуться с мошенником?
5. Как не купить “кота в мешке” или низкосортный продукт?

Проанализировав все составляющие, следующим шагом нужно определиться, каким будет наиболее релевантный метод доставки в РФ, чтобы можно было обеспечить высокую скорость и низкую цену. Некоторые реселлеры предполагают, что выгоднее всего им самим ездить за закупками, а не полагаться на почту. Чтобы избежать риска столкновения с недобросовестным продавцом. Ко всему прочему, вживую можно протестировать продукт и оценить его. Но, с другой стороны, далеко не у каждого есть возможность регулярно приезжать в Китай и делать закупки в достаточном количестве.

Что лучше всего покупать на Алиэкспресс

Алиэкспресс - это та самая площадка, о которой знает даже самый ленивый пользователь сети. Но многие все еще с опаской смотрят на нее, полагая, что здесь промышляют шарлатаны, а заявленное качество товара не соответствует действительности. Из-за навязчивых мыслей, люди, вместо того чтобы немного ближе познакомиться с прогрессивной платформой выбирают купить здесь и сейчас по цене, которая может быть в несколько раз выше допустимой. Для предпринимателей это, безусловно, на руку, так как именно это и есть их целевая аудитория.

Наиболее распространенные и востребованные товарные предложения отображаются на главной странице сайта. Это уже неотъемлемый плюс ресурса. Так как человек сразу знает, на чем он сможет в течение ближайшего месяца заработать денег. Как показывает практика, все, что популярно в Китае сегодня, быстро набирает новых оборотов в развитии на территории СНГ уже завтра. Дружелюбный интерфейс и легкая навигация помогут максимально быстро освоиться в системе. Можно рассчитываться банковскими карточками.

Ко всему прочему, оптовики всегда в плюсе. Поскольку покупая товар в большом объеме, они получают дополнительные скидки, которые иногда могут составлять около 50%. Иногда щедрость китайских продавцов не знает границ. Кроме обычных товаров они подкладывают в посылку небольшие подарки.

Самый простой способ избежать использования каналов возврата и споров - найти авторитетного продавца. Это делает заказ в Алиэкспресс гораздо менее тревожным. Если тысячи довольных клиентов похвалили продавца в прошлом, новый клиент с гораздо меньшей вероятностью столкнется с проблемами. Наиболее очевидный способ проверить продавца - посмотреть на его историю. На странице любого продавца нужно перейти по вкладке “Обратная связь”.

Чтобы безопасно покупать дешевые продукты на китайских сайтах, необходимо проверить отзывы продавцов. У каждого продавца есть положительный процент обратной связи и оценка обратной связи. Оценка обратной связи - это сумма всех оценок, преобразованных в баллы. Далее, листая вниз по странице можно увидеть рейтинги со звездами. И отталкиваясь от этого, сделать свой выбор.

Также огромный плюс Алиэкспресс заключается в том, что в какой то степени человек рискует своим временем и нервами, но не финансами. У платформы имеется такого рода фишка как “безопасная сделка”. То есть после приобретения, финансы блокируются на клиентском счету, но торговец их получит только тогда, когда клиент получит товар, будет им доволен и подтвердит это на сайте.

Алиэкспресс - это изобилие выбора - здесь есть и косметика, и парфюмерия, и спортивные товары. И широкое разнообразие других категорий: для дома, для животных, для детей, кулинария, мобильные телефоны, техника, канцелярия, строительство, игрушки, уходовые средства, лампы, рюкзаки, шторы, текстиль, нижнее белье, бижутерия.

Не рекомендуется покупать БАДЫ и скоропортящиеся продукты. Так как для этого нужно перепроверять лицензию или верить продавцу на слово. Более того, подобные товары не пользуются популярностью.

Поиск поставщика

Ко всему прочему, существует большое количество альтернативных платформ, которые так или иначе напоминают Алиэкспресс.
1. Алиэкспресс - главная изюминка среди всех китайских платформ, которая по праву считается лидером уже не первый год. Широкое разнообразие выбора - визитная карточка платформы. Сайт полностью адаптирован под русскоязычных пользователей, а дружелюбная навигация не даст заблудиться даже новичку.
2. Алибаба - одна из наиболее крупных в КНР и в других государствах торговых платформ современности, является материнской для Алиэкспресс. Здесь, в основном, проводят закупки оптовики.
3. Banggood.com обладает также отменной репутацией. Имеется русскоязычный интерфейс и интуитивно понятная навигация. Проект заслуживает доверия, так как развивается на рынке уже пятнадцать лет.
4. Gearbest специализируется в целом на электронной технике, но здесь каждый желающий сможет отыскать также бытовую технику, одежду, аксессуары.
5. Таобао. Отличная альтернатива для Алиэкспресс. Это также связующее звено между человеком, который покупает и продает продукт. Здесь также собраны разные категории товарных предложений. От нижнего белья, сумок, вьетнамок, до кухонных комбайнов, зубной пасты и остальных предметов.

Что нужно, чтобы начать торговать китайскими товарами

Как уже сообщалось ранее, стоит правильно отыскать свою нишу. Потом провести анализ рынка, отыскать, в каком объеме предлагают подобный товар онлайн-магазины и физические точки продаж в РФ и какой является стоимость. Обязательно нужно воспроизвести расчет, релевантно ли будет торговать таким товаром, учитывая цену его доставки. Вдруг, доставить его на территорию РФ будет дороже, чем купить, непосредственно, в России. Нужно отыскать для себя надежного партнера опираясь на его профиль и отзывы покупателей.

Рекомендуется выбрать и метод продаж:
1. Обзавестись оффлайновым магазином в торговом центре или отдельностоящим. Чтобы оформить себя как индивидуального предпринимателя и заниматься продажей, уплачивая налог и арендуя помещение.
2. Создать свой онлайн-магазин посредством бесплатного конструктора сайтов и торговать при помощи своего персонального ресурса.
3. Заниматься классическим дропшиппингом. Рекламировать товар через Вайбер, соцсети, массовую рассылку и так далее. Единственная проблема заключается в том, что если торговец окажется мошенником, то дропшипперу придется брать на себя ответственность за это.

Ко всему прочему, в свою работу можно активно интегрировать социальные сети, онлайн-доски бесплатных объявлений, такие как Авито или Юла. Много было примеров продаж на сайтах-одностраничниках, причем цены на них в несколько раз превышали закупочные.

Как заработать на товарах из КНР: сколько денег нужно вложить изначально

Бизнес особо привлекателен тем, что не просит больших стартовых капиталовложений. Начать можно с мелких партий и смехотворных сумм. Скажем, в зависимости от подобранной категории может понадобится 100-200$. Главный совет новичкам - не стоит брать для начала большие партии, лучше всего протестировать, какой продукт является наиболее ходовым. Можно начать абсолютно без вложений, занимаясь дропшиппингом. Тут бизнесмен ничем не рискует, кроме, максимум, своими нервами. Но если выбран надежный поставщик это идеальный механизм для заработка.

Ответ на финансовый вопрос напрямую зависит от выбора правильной ниши, от наценки и немного от удачи. Если будет правильно подобран ассортимент, будущий бизнесмен предпочтет не слишком задирать цены и проведет грамотную рекламную кампанию - успех обязательно придет. Для стимуляции продаж лучше всего пользоваться такими маркетинговыми инструментами как бонусы и акции.

Этот заработок доступен любому человеку. Может стать неплохой подработкой для студента или мамы в декрете. Стоит начинать с малого и со временем, в случае успеха, возможно, у реселлера получится развернуть масштабный бизнес.