Шоу-рум как бизнес

Если говорить о шоу-руме как о виде предпринимательской деятельности, то стоит сказать, что здесь в плюсе останется как бизнесмен, так и покупатель. Достаточно грамотно настроить логистику, заявить о себе и приступить к предпринимательской деятельности. Учитывая тот факт, что многие люди стремятся сэкономить на покупке одежды, шоу-рум всегда будет пользоваться популярностью среди продуманных любителей шопинга. В свою очередь, будущий предприниматель, имея опыт покупки популярных товаров, одежды в сети Интернет может начать заниматься своим делом, покупая текстиль по себестоимости и продавая с наценкой. Некоторые рекомендации помогут открыть свой шоу-рум и заработать на нем деньги.
Шоу-рум - главный тренд современности

О таком термине как “шоу-рум” на территории СНГ заговорили относительно недавно. Именно так называют небольшой магазинчик с одеждой, где есть зеркала и примерочная. Иногда он может находиться даже на дому. Основная изюминка заключается в том, что, как правило, это не сеть магазинов. А одна точка продаж. Которая сэкономила средства на вычурности, фирменном стиле магазина, для того чтобы обеспечить минимальную наценку товару.

Данный тренд пришел в СНГ с Америки. Такой вид шопинга заинтересовал тех людей, которые хотят совместить приятное с полезным: сэкономить средства и убедиться в качестве товара. Более того, заказывая товар через интернет, многие рискуют не только получить “кота в мешке”, но еще и испытать все прелести и радости служб доставки, которые далеко не всегда способны порадовать своей скоростью. Приятным бонусом для собственника шоу-рума является отсутствие необходимости воспроизводить оплату аренды помещения, в то время как в торговых центрах большую часть зарплаты человека “съедает” именно дополнительная плата квадратные метры.

Ко всему прочему, выделить можно еще и другие плюсы. Например, в шоу-румах нет очереди, продавец всегда гостеприимен и чувствуется домашняя обстановка, всегда можно преподнести своему гостю бонус в виде сладости или напитка, дать полезную рекомендацию, помочь в оформлении заказа интересной и единичной вещи. Бизнес можно полностью адаптировать под потребности целевой аудитории и учесть базовые предпочтения, которые помогут трансформировать магазин в место для отдыха и приятного времени провождения.

Начало предпринимательской деятельности

Прежде чем начать заниматься бизнесом, человеку стоит провести подготовительные этапы. Поиск ниши - это важный процесс открытия любого бизнеса. Каждый предприниматель должен предоставить продукт или услугу, в которых есть потребность. Стоит трезво оценить, насколько актуален сейчас тот или иной вид одежды, какие тенденции наблюдаются. Затем можно выбрать направленность, такую как: винтажная одежда для женщин, предметы дизайна бутик-одежды, одежда для беременных, спортивная одежда или аксессуары.

Определение целевой аудитории - важный пункт в процессе предварительного анализа. Этот шаг идет рука об руку с поиском ниши. Прежде всего, нужно определить, кто будет покупать одежду. На какой тип потенциального клиента бизнес ориентируется. Четкая формулировка целевой аудитории поможет сделать правильный выбор и сузить идентичность бренда, сделать направленность более конкретной.

Важный пункт - конкурентный анализ - оценка ваших текущих или потенциальных бизнес-конкурентов. Результаты анализа конкурентов помогут узнать о текущих рыночных тенденциях, количестве сильных игроков рынка, ценообразовании продуктов, насыщенности рынка, лучших отраслевых практиках, рыночных разрывах и возможностях для бизнеса. Анализ конкурентов необходим и на самых начальных стадиях, и на протяжении всего жизненного цикла бизнеса, чтобы повысить конкурентную аналитику.

Также стоит прописать бизнес-план. Хотя это не всегда может быть юридически обязательным, каждый владелец бизнеса должен написать бизнес-план для своей компании. Бизнес-план помогает увидеть полную картину миссии, видения и перспектив.

На этом этапе еще важно учесть и другие параметры. Например, кто будет входить в число поставщиков, будет ли гарантия на одежду, какую наценку лучше установить, сколько товаров будет изначально. Эксперты не рекомендуют создавать шоу-рум имея в наличии до пятнадцати товаров. Лучше всего иметь сразу несколько источников и более разнообразный ассортимент. Но если речь идет о продаже дорогих и эксклюзивных меховых изделий, то тут вполне можно ограничиться десятью предметами.

Делая заказ, лучше всего подобрать такой ассортимент одежды, на которую можно сделать максимальную наценку. То есть, это не масс маркет, а что-то эксклюзивное, чем хочется овладеть и похвастаться. Изначально, если у предпринимателя нет полноценного места/комнаты для примерки, можно начать с онлайн-режиме и заняться продажей в сети. Большинство стартапов и малых предприятий предпочитают создавать свои веб-сайты с помощью программного обеспечения для создания веб-сайтов. В поиске площадки для создания веб-сайта интернет-магазина одежды, важно найти доступную, простую в использовании и оптимизированную для мобильных пользователей платформу. Некоторые компании даже предлагают шаблоны веб-дизайна для розничной торговли, которые могут упростить процесс создания магазина электронной коммерции. Первым делом стоит установить программное обеспечение, которое может не только поддерживать текущее количество продукции, но и масштабироваться по мере роста бизнеса.

А потом, спустя время, можно приобрести зеркало, дополнительное освещение и трансформировать “чулан” в место для перевоплощений. Чтобы обеспечить лояльность потребителей, стоит также предоставлять консультации по уходу за материалом и быть доброжелательным. Имея достаточное количество клиентов и высокую заинтересованность со стороны потребителей, можно арендовать коммерческое помещение, оформить ИП, выбрав налогообложение ЕНВД.

О чем важно подумать, прежде чем обзавестись шоу-румом:
1. Настроить рекламно-маркетинговые коммуникации. Активно привлекать сарафанное радио, прямые звонки, бонусы, акции и непосредственную коммуникацию.
2. Оценить возможность интеграции дополнительных услуг. К примеру, визажа, причесок, для того чтобы клиент получал не только позитивную эмоцию от покупки новой вещи, но и полный комплекс услуг.
3. Возможность продажи товаров комплектами. Например, подбор удачного “лука”, нижнее белье, костюм, набор аксессуаров и все, что можно продавать в комплекте.
4. Продумать график и время работы шоу-рума. Понять, как в него можно будет проникнуть: с улицы, по предварительной записи, либо по приглашению.
5. Стоит посетить сайт госстатистики. Исходя из ответа, смело выбирать ценовую категорию и доступность товара - от дешевого китайского до брендового люкс-класса.
Важно не бояться экспериментов, бросать вызовы рынкам и диктовать свои условия моде.

Сколько можно получить денег, имея свой шоу-рум

Несомненно, для того чтобы в полной мере осознать, стоит ли открывать свое дело или нет, стоит оценить финансовые перспективы шоу-рума.

Каким будет заработок можно понять, если сопоставить следующие факторы:
• режим работы шоу-рума, активность продавца;
• сколько людей задействовано в процессе продаж;
• объем стартового капитала;
• сколько денег вложено в рекламу и инструменты продвижения;
• планируется ли расширение;
• сколько товара куплено продавцом изначально;
• имеет ли он свою платформу для дополнительного размещения информации о поступившем в продажу товаре.

При условии активной работы собственникам магазина и высоких показателей продаж, доход от шоу рума может быть значительным. Благодаря чему владелец шоу-рума может задуматься над открытием полноценного магазина и адаптировать свою деятельность под более расширенный формат.

Стоит взглянуть на реальные кейсы настоящих людей, собственников шоу-румов, чтобы трезво оценить перспективы. Например, продавая женские платья и косметику в Ростове на Дону, доход от шоу рума составляет триста-пятьсот тысяч рублей ежемесячно. На такой денежный результат шоу рум вышел за четыре года. Этот бизнес находится в обычной “двушке” и совокупные затраты на товар и продвижение составили приблизительно полтора миллиона рублей (сумма затрат частями в течение 2013-2018).

По мнению экспертов, при наличии более существенных первоначальных вложений и при более активном продвижении результаты за эти годы можно было бы увеличить в два, а то и в три раза.