Нет сомнений в том, что открытие малого бизнеса может быть трудоемким и требовательным процессом, особенно если предприниматель делает все это самостоятельно. В связи с чем, среди прочих причин, можно решить работать с партнером, чтобы начать свой бизнес. В данном руководстве собраны все самые лучшие советы, популярные веб-сайты для использования и описаны меры предосторожности.

Процесс поиска бизнес-партнера

Однако поиск правильного делового партнера имеет важное значение. В конце концов, этот партнер будет тем человеком, которому предприниматель доверяет, чтобы помочь управлять своими финансами, принимать важные решения и вести повседневные бизнес-операции. Итак, независимо от того, каким источником и инструментом поиска руководствуется предприниматель в поисках бизнес-партнера, стоит рассмотреть все каналы связи с потенциальным “плечом опоры”.

Укрепить свою бизнес-идею

Прежде чем привлечь соучредителя, автору проекта нужно убедиться, что у него есть четкая, развитая идея для малого бизнеса. Если будущий предприниматель все еще разрабатывает детали и надеется встретиться с партнером, который может помочь составить бизнес-план, нужно будет это четко обозначить. Важно регулярно обновлять свой план в таблицах, файлах, документах, чтобы потенциальные партнеры могли видеть полную картину и отслеживать актуальную ситуацию.

Определить, что хотелось бы найти в деловом партнере

Вид партнера, которого предприниматель ищет, во многом зависит от того, каковы индивидуальные предпочтения у предпринимателя, в дополнение к ожидаемым потребностям бизнеса.

Например, опытный владелец бизнеса может найти технического эксперта, который возьмет на себя ответственность за разработку продукта для своей новой компании; начинающий предприниматель может иметь опыт для начала бизнеса, но нуждается в партнере с управленческим и операционным опытом.

Тем не менее, автор инициативы должен подвести итоги как своих сильных сторон, так и недостатков, как для будущего владельца малого бизнеса. Нужно искать партнера, чей опыт, навыки и общее поведение дополняют и укрепляют потенциал бизнеса. Составляя требования, можно даже написать “описание работы/характеристик делового партнера”, чтобы помочь проверить кандидатов по мере продолжения процесса и отсеять лишних.

Максимизировать свое присутствие в Интернете

Теперь, когда у предпринимателя есть лучшее представление о своей бизнес-идее и о том, что он ищет в своем деловом партнере, ему важно убедиться, что у любых потенциальных кандидатов в бизнес-партнеров есть возможность узнать об инициаторе идеи больше.

Что делает в в первую очередь, когда кто-то отправляет запрос на добавление в друзья на Facebook, связывается в LinkedIn или следит в Twitter? Естественно, пытается поинтересоваться, кто это. Можно ожидать, что любые потенциальные кандидаты-партнеры, к которым предприниматель обращается онлайн, сделают то же самое с ним.

По этой причине нужно убедиться, что автора инициативы можно легко найти в интернете и социальных сетях с помощью поисковика и подтвердить, что результаты соответствуют актуальным данным и работают на имидж бизнесмена. В качестве теста можно попробовать поискать свое имя в режиме приватного просмотра (инкогнито).

Если предпринимателя трудно найти с помощью поиска, можно рассмотреть возможность создания персонального веб-сайта - это отличный способ разместить информацию себя там и публиковать контент под своим именем. И даже если профили в социальных сетях являются личными, они могут быть для автора бизнес-идеи самыми продуктивными и эффективными в контексте коммуникации, поэтому следует рассмотреть возможность интеграции ссылки на свой бизнес или веб-сайт, группу в социальной сети во время поиска делового партнера.

При всем этом важно помнить, что не нужно использовать все доступные ресурсы или социальные сети. Но при этом у инициатора идеи должна быть страница на профессиональных платформах, таких как LinkedIn или AngelList, чтобы люди могли отправлять сообщения напрямую (и подтверждать личность).

Использовать существующую онлайн-сеть и свою страничку

После обновления профиля веб-сайта и социальных сетей можно начать фактический поиск делового партнера, используя существующую онлайн-сеть. Можно спросить своих коллег-предпринимателей в LinkedIn, Facebook или уточнить, как они нашли своих деловых партнеров, это может дать некоторые идеи о том, как связаться с людьми, которые могут выступать общими знакомыми, а также как лучше всего использовать ресурсы, к которым у предпринимателя уже есть доступ.

Например, сети выпускников колледжей или университетов часто включают в себя профессиональные издания, мероприятия и даже программы наставничества, и во многих случаях они подразумевают наличие групп в Facebook, страниц в LinkedIn и списки вакансий на веб-сайтах колледжей или университетов.

Аналогичным образом, можно обнаружить, что просто обращение к предпринимателям, которых человек уже знает (посредством электронной почты), чтобы сообщить им, что предприниматель находится в активном поиске делового партнера, может привести к различным рефералам. Самое интересное, что чем больше каналов связи, тем лучше. Иногда можно найти своего человека посредством простого сарафанного радио, в некоторых случаях это может произойти через силу электронной почты.

Поиск онлайн-стартапа, соучредителя и бизнес-сообществ

Помимо использования существующей сети, существует множество онлайн-сообществ, разработанных специально для предпринимателей, которые хотят найти делового партнера в Интернете. Известно, что как существуют сайты для онлайн-знакомств, так же и были разработаны различные типы сайтов для поиска, знакомства и встреч со своим деловым партнером.

Например, есть веб-сайты в стиле сетевого подбора партнеров, такие как CoFoundersLab, которые позволяют создать бесплатный или премиум-аккаунт, и на основе профиля использовать алгоритмы искусственного интеллекта, чтобы предложить лучшие совпадения для соучредителей, партнеров и членов команды.

Кроме того, существует огромное количество неофициальных веб-сайтов, которые можно использовать для поиска делового партнера, где инициаторы идей публикуют информацию о своем бизнесе, в свою очередь заинтересованные кандидаты могут связаться с авторами публикаций для получения дополнительной информации.

Конечно, если изначально человек не может решиться на то, чтобы проводить расширенные обсуждения в Интернете с потенциальными деловыми партнерами, можно начать с использования виртуальных форумов, которые трансформируются потом в личные встречи.

Meetup.com, например, имеет целую категорию, посвященную “карьере и бизнесу”, и может направить автора инициативы на онлайн или личные встречи профессионалов-единомышленников в соответствующем регионе. До того момента, как человек начнет искать делового партнера в Интернете, ему уже важно понимать, как расстояние потенциально может повлиять на логистику делового партнерства.

Например, Ричард Шоу основал LogbookLoan с деловым партнером, с которым он познакомился через специальный сайт, и хотя отношения были изначально позитивными и продуктивными, все же, были некоторые недостатки работы в удаленном режиме. Он сказал: “Большое расстояние означало, что партнерство не сработало, ведь мое утро было вечером моего партнера, и было трудно запланировать звонки по Skype или получить ответы на электронные письма в тот же день. Это привело к замедлению бизнеса. Мы оба поняли, что это не работает, и расстались полюбовно”.

Ответственный выбор делового-партнера

После того, как автор идеи определил одного или нескольких человек, которые, по его мнению, могут хорошо подойти для роли делового партнера, предпринимателю, как своеобразному работодателю, хотелось бы узнать о них как можно больше, как и с сотрудником, прежде чем нанимать его. Это помогает гарантировать, что, прежде всего, человек на самом деле тот, за кого он себя выдает, и, во-вторых, он предоставляет некоторую справочную информацию о карьере и опыте.

Итак, чтобы проверить потенциальных кандидатов, можно:
• Попросить посмотреть их резюме.
• Искать их в Интернете, включая базовый поиск Google, а также в социальных сетях и сетевых платформах. Если у предпринимателя возникли проблемы с их поиском в Интернете, он, скорее всего, захочет найти другой способ подтвердить их личность. Существует множество надежных веб-сайтов по проверке биографических данных отдела кадров, которые, возможно, стоит рассмотреть.
• Просмотреть их предыдущее место работы - либо черпать информацию с LinkedIn, либо с личного, либо с бизнес-сайта, либо с портфолио. Также можно запросить справку у предыдущего клиента или делового партнера. Получить своеобразное рекомендательное письмо.

Например, Кристиан Реннелла, генеральный директор и основатель elMejorTrato, сказал, что самое главное, что нужно знать о партнере, это качество его работы. Открыв компании как со старыми друзьями, так и с новыми партнерами, с которыми он познакомился в Интернете, и имея огромный опыт работ за спиной, Реннелла пришел к выводу и сказал, что если у кого-то есть хороший послужной список, и он может доказать свою работу, это уже будет хорошим фундаментом для успешного сотрудничества.

Провести интервью

После того, как автор инициативы подтвердит личность своих кандидатов и найдет один или несколько, с которыми комфортно двигаться вперед, ему наверняка захочется перейти на стадию “интервью”. Важно связаться с человеком и подобрать оптимальное время для разговора друг с другом. Однако, прежде чем представить кого-то в бизнесе, который хотелось бы начать, важно выйти за рамки их резюме и попытаться выяснить, что их профессионально волнует.

Важно продвигать себя как великого делового партнера. И, конечно, когда ведется этот разговор, не стоит недооценивать важность согласования объективных бизнес-целей. Ведь в большинстве случаев предприниматели забывают зачем собрались на онлайн-встрече, спрашивают об опыте друг друга, но не обсуждают совместный проект, который хотят реализовать общими усилиями.

Если инициатор идеи и деловой партнер не ценит одни и те же вещи, гораздо более вероятно, что в скором времени обе стороны столкнутся с конфликтами, когда инициатива будет в самом расцвете сил.

Организовать пробный период

Как только предприниматель найдет потенциального соучредителя, который вроде хорош, но в то же время вызывает сомнения, стоит подтвердить его личность, поделиться своим бизнес-планом и в идеале встретиться лично или по видеозвонку, после чего может возникнуть соблазн начать работу в полную силу в контексте партнерства.

Для начала можно стартовать с пробного периода - пробный период может быть информативным как для автора инициативы, так и для потенциального партнера и помочь обоим определить, подходит ли партнерство, прежде чем брать на себя риски совместного открытия бизнеса.

Например, Дэйв Хермансен, опытный предприниматель в сфере электронной коммерции, рекомендует постепенно начинать взаимодействие с потенциальным деловым партнером, нанимая его для проекта. Он говорит: “Практически все мои прочные партнерские отношения начались со знакомства с другим человеком, я нанимал его, чтобы делать разные вещи для наших уже существующих компаний.

Позже, после того, как я увижу, насколько мы действительно хорошо взаимодействуем, я смог предложить партнерские отношения как в существующих, так и в новых бизнес-предприятиях с выбранным мной человеком”.

Сформировать партнерское соглашение

Как правило, после пробного периода предприниматель дает себе полный отчет в том, что нашел подходящего делового партнера. В этом случае важно правильные шаги, чтобы сделать партнерство официальным при условии, что новый соучредитель готов принять эту должность. Следует составить соглашение о партнерстве или учредителях, в котором излагается структура бизнеса, а также соглашение между двумя сторонами в качестве партнеров.

В этом соглашении должны быть рассмотрены такие вопросы, как:
• Бизнес-идея и цели.
• Зарплата и компенсация.
• Роли и обязанности.
• Распределение акций.
• Интеллектуальная собственность.
• Как разрешаются споры.
• Стратегии выхода.

Чтобы убедиться, что документ охватывает всю основу и имеет обязательную юридическую силу, нужно рассмотреть возможность работы с бизнес-адвокатом, чтобы помочь в этом процессе.

Лучшие сайты для поиска делового партнера в Интернете

Теперь, когда у автора инициативы есть оптимальное представление о том, как именно найти делового партнера в Интернете, стоит рассмотреть еще несколько веб-сайтов, которые можно использовать в процессе поиска:
• CoFoundersLab: Этот веб-сайт в стиле подбора бизнес-партнеров позволяет создать профиль и найти делового партнера, соучредителя или члена команды на основе алгоритма искусственного интеллекта.
• Founder2be: С Founder2be можно создать профиль и просмотреть сеть других предпринимателей, ищущих соучредителей, дизайнеров, маркетологов, разработчиков и многое другое.
• Cofoundme: Используя Cofoundme, можно зарегистрировать свой профиль и связаться с потенциальными партнерами. также можно публиковать бизнес-идеи, развивать стартапы и создавать объявления о вакансиях.
• FoundersNation: Создан как классический сайт знакомств, FoundersNation позволяет создать бесплатный профиль и просматривать соучредителей в регионе с конкретными навыками, чтобы найти подходящего партнера для бизнеса.
• StartHawk - это платформа, специально созданная для поиска подходящих предпринимателей, ищущих свою идеологическую опору. С помощью StartHawk можно использовать различные фильтры, чтобы сузить поиск соучредителей и использовать их внутреннюю систему обмена сообщениями для общения с потенциальными кандидатами.
• IdeasVoice - это глобальный сайт для совместной работы, который позволяет начинающим предпринимателям обмениваться бизнес-идеями и мыслями, обсуждать проекты и даже находить деловых партнеров. Можно зарегистрировать бесплатную учетную запись или выбрать премиум-сервисы IdeaVoice для расширенного поиска, продвижения профиля и других преимуществ.
• AngelList: Люди пользуются данным ресурсом, как сайтом поиска работы, но при этом многие предприниматели также используют эту платформу с целью размещения вакансий для соучредителей и деловых партнеров, особенно в технологической отрасли.
• LinkedIn: Как и следовало ожидать, LinkedIn предназначен для деловых сетей, и хотя это может занять больше времени и усилий, это определенно стоящий ресурс для использования при поиске делового партнера в Интернете.
• Meetup: Несмотря на то, что Meetup.com может показаться менее прямым способом поиска делового партнера в Интернете, это может быть полезно на ранних этапах. Кроме того, у Meetup есть группы и темы, специально посвященные деловому партнерству и нетворкингу.

Благодаря современным технологиям, найти партнера по бизнесу вполне реально. Главное – четко обозначить свои цели, стратегию, миссию и определить требования к кандидату. Благодаря современным технологиям найти свою идеологическую и финансовую опору теперь можно не выходя из дома.