Кризис — это самое удобное время для открытия бизнеса по предоставлению населению такой услуги, как получение денег под залог. Правильное использование создавшейся ситуации способно принести предпринимателю, открывающему подобный бизнес с нуля, солидный доход. С учетом рентабельности ломбардного бизнеса на уровне от 35 до 40%, высока вероятность получения значительной и стабильной прибыли.

Первый шаг. Выбор области деятельности

Типы ломбардов зависят от изделий, которые ими принимаются в качестве залога. Основная масса специализируется на:
• технике, к которой относятся все типы мобильных устройств;
• антиквариате и изделиях из натурального меха;
• автомобилях;
• ювелирных изделиях (украшениях, часах и тому подобном).

Выбирая один из видов ломбарда следует учесть некоторые нюансы. Так, если планируется работать с антиквариатом или мехами, то следует учесть, что к помещению, в котором они будут хранить предъявляются определенные условия.

А если речь идет об автомобилях, то придется позаботиться об охраняемой стоянке и специальном оборудовании, позволяющем определить техническое состояние авто. Ювелирный ломбард можно открыть и в небольшом помещении при условии, что в нем имеется надежный сейф и установлена охранная система.

Второй шаг. Составление бизнес-плана

Имеет смысл открывать ломбард только в том случае, если его рентабельность находится как минимум на уровне 20%. При расчетах следует ориентироваться именно на эту цифру. Первый этап обязательно потребует затрат, обойтись без которых невозможно.

В их число входят:
• процедура оформления необходимых документов;
• обустройство арендованного помещения под ломбард;
• приобретение всего необходимого оборудования (витражи, оргтехника, офисная мебель и так далее);
• рекламная компания.

Следует учесть необходимость наличия некоторого запаса финансов из которого будут выплачиваться:
• займы клиентам;
• оплата аренды;
• зарплата сотрудникам.

Кроме того, должна иметь место финансовая подушка безопасности на непредвиденные риски.

Третий шаг. Изучение законодательства

Согласно действующим на территории РФ законам, к ломбардам применяется общая система обложения налогами. На вещи, сданные в качестве залога, начисляется добавленная стоимость, что не делается с процентами, выплачиваемыми клиентом. На предпринимателя налагается обязательство составлять отчеты в налоговую по всем видам деятельности.

Основным законом, выступающим в качестве регулятора деятельности ломбардов, является: Федеральный закон от 19.07.2007 N 196-ФЗ «О ломбардах».

Не лишним для открывающего ломбард будет ознакомиться со следующими законами:
• Федеральный закон от 21.12.2013 N 353-ФЗ «О потребительском кредите (займе)».
• Федеральный закон от 07.08.2001 N 115-ФЗ «О противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма».
• Закон РФ от 07.02.1992 N 2300-1 «О защите прав потребителей»

Все перечисленные законы рекомендуется изучить заблаговременно, чтобы не возникали проблемы с фискальными и контролирующими органами после открытия ломбарда.

Четвертый шаг. Регистрация

Регистрация ломбарда осуществляется по той же схеме, что и ООО. Обязательное условие — указание номера ОКВЭД (основной 64.92.6, дополнительный 66.19.5.). После прохождения процедуры регистрации не позднее тридцати дней ломбард должен быть поставлен на учет в Пробирную палату и Федеральной службе по финансовому мониторингу. В последней также открыть персональный кабинет.

Важно! Ювелирным ломбардом предоставляется документ, подтверждающий проведение проверки лабораторных весов, которая проводится ежегодно.

Пятый шаг. Выбор места и обустройство помещения

Идеальным место для размещения ломбарда считается крупный торговый центр или помещение, расположенное в непосредственной близости от парковки или остановки общественного транспорта.

Несколько практичных советов по обустройству помещения:
• мебель должна быть крепкой и удобной, а дизайнерские решения простыми, настраивающими на рабочий лад;
• обязательно наличие тревожной кнопки и системы сигнализации;
• двери и решетки на окнах должны быть металлическими, а стекла, если имеется такая возможность, поставить пуленепробиваемые;
• установить систему видеонаблюдения.

Шестой шаг. Подбор персонала

Если ломбард небольшого размера, то можно обойтись пятью сотрудниками: оценщиком, менеджером, бухгалтером, товароведом, охранником. На начальном этапе должности могут быть совмещены. Сегодняшние реалии таковы, что можно нанять бухгалтера, работающего на удаленке. Обязательно прохождение сертификации всеми сотрудниками.

Седьмой шаг. Рекламная компания

Существует несколько эффективных способов рекламирования собственного бизнеса:
• Выбор для ломбарда такого названия, которое человек не сможет забыть хоть раз его прочитав, или услышав о нем.
• Ломбард должен быть так оформлен внешне, чтобы на нем поневоле задерживался взгляд прохожего.
• Реклама ломбарда в социальных сетях, для чего необходимо обзавестись аккаунтами в двух-трех соцсетях, пользующихся наибольшей популярностью.
• Запуск промоутеров с листовками или печатными материалами, которые могут раздаваться по рукам или разноситься по почтовым ящикам.

Восьмой шаг. Выбор программы автоматизации

Современный ломбард, работающий без специальной программы — нонсенс. Ведь она помогает:
• В налаживании учета заемщиков и вносимых ими залогов.
• Вести залоговые билеты и иные бланки строгой отчетности.
• Наладить аналитический анализ направлений, приносящих или не приносящих прибыль.
• Создать интерне-витрину, через которую будут продаваться невостребованные клиентами вещи.
• В ведении и сдаче отчетности.

Для тех, кто только начинает ломбардную деятельность рекомендуется использовать программу СмартЛомбард, предлагающую новичкам бесплатный тариф.